Сакити Тоёда

Приложение

Табл.1

Характеристика

Япония

США

Форма исполнение контракта

Гибкое выполнение

Фиксированное выполнение

Эксклюзивность

Фирма-продавец занимается только одним каналом сбыта

Фирма-продавец обслуживает несколько каналов, предлагая марки автомобилей различных производителей

Стабильность в отношениях

Высокая (покупатель редко меняет продавца)

Низкая (покупатель часто меняет продавца)

Целевая установка

Долгосрочная

Краткосрочная

Способ продажи автомобилей

На дому

Со склада предприятия-продавца

Техническое знание сотрудников канала сбыта

Отличное (многие сотрудники имеют квалификацию механика)

Низкое (сотрудники-специалисты только в области продаж)

Ассортимент дополнительных услуг, оказываемых в рамках канала сбыта

Широкий (ремонт, мойка машины, технический осмотр, страхование)

Незначительный

Перейти на страницу: 1 2 3 4 

Другие материалы